Spinnova: مؤسس رفض صفقة مغرية من أجل رؤية استغرقت ست سنوات
رفض جان بورانين عقدًا حصريًا كبيرًا لشركته الناشئة، فانسحب بعض المستثمرين. بعد ست سنوات وقّع مع Adidas وH&M.
عام 2014 أسس الفنلندي جان بورانين شركة ناشئة اسمها Spinnova، تقوم على تقنية جديدة أراد بها تغيير مفهوم الغزل والنسيج في العالم.
التقنية
تنتج Spinnova قماشًا من نوع جديد تمامًا من الخيوط، يُصنع من لب الخشب ومن إعادة تدوير النفايات الآمنة. تتشكل الخيوط تحت معدلات ضغط معينة دون أي مواد كيميائية، فتخرج طبيعية بنسبة 100%. وهذا يمنح القماش خصائص مميزة: متانة عالية، وراحة شديدة، وقدرة كبيرة على امتصاص العرق والسوائل.
الصفقة المرفوضة
في 2015 أصبحت الشركة جاهزة للإنتاج، وبحثت عن أمرين: عقود توريد كبيرة، ومستثمرين يدعمونها ماليًا. وبالفعل وقّعت عقودًا ناجحة مع شركات صغيرة وجذبت مستثمرين بفضل تميّز الفكرة.
في أواخر 2015 عرضت شركة عقدًا لتوريد القماش لها حصريًا لسنوات طويلة، بمبلغ كبير، مستغلة حاجة الشركة الناشئة إلى السيولة. تحمّس المستثمرون، لكن بورانين رفض العقد رفضًا قاطعًا.
استغرب المستثمرون والشركاء وغضبوا، فقال لهم:
"أنتم تنظرون تحت أقدامكم، أما أنا فأملك رؤية وخطة مستقبلية. لو قبلت هذا العقد فسنكون تحت رحمة هذه الشركة لسنوات، تتحكم في منتجاتنا وتكبر على حسابنا."
كانت خطته الكبرى التعاقد مع أكبر العلامات التجارية في العالم، وأن يبقى القماش باسم Spinnova، يُنتج باسمها ويُورّد لكل دول العالم.
سؤالان صعبان
سأله المستثمرون: هل ستوفر المال الكافي لاستمرار الشركة والإنتاج حتى تجد عقدًا كبيرًا؟ وهل تظن أننا سنواصل دعمك دون جدول زمني واضح للأرباح؟
أجاب: لو لم تكن التقنية مميزة لما استثمرتم كل هذه الأموال من البداية دون أن تعرفوا مصير المشروع. ووجود شركة تريد المنتج حصريًا أكبر دليل على نجاحنا. وأنا سأبقى وراء الشركة حتى أحقق هدفي.
انسحب بعض المستثمرين، واختار آخرون الاستمرار.
بعد ست سنوات
واصل بورانين تطوير المنتج حتى وقّع عقودًا مع اثنتين من أكبر العلامات في العالم: Adidas وH&M، اللتين بدأتا الترويج لمنتجات مصنوعة من القماش الجديد. وتنمو الشركة اليوم بسرعة، وبنت هيكلًا إداريًا احترافيًا وعيّنت مديرًا تنفيذيًا جديدًا للمرحلة القادمة.
الطريق صعب ومليء بالعقبات، لكن ما دامت لديك خطة وهدف فستصل، ولو بعد ست سنوات.
