لماذا تنتهي أسعار التخفيضات بأرقام غريبة؟ استراتيجية التسعير الفردي والزوجي

جرّب أن تتصفح موقعي نايكي وأديداس وتلاحظ أسعار المنتجات. ستجدها أرقامًا مستديرة مثل 3499 و3249 و1749. ثم انتقل إلى قسم التخفيضات في نايكي، وستجد أسلوبًا مختلفًا تمامًا: أرقامًا تبدو عشوائية تنتهي بكسور مثل 824.76 أو 974.78.

قد يمرّ هذا على الشخص العادي دون انتباه، لكن على المسوّق ألا يمرّ عليه أبدًا، لأن وراءه استراتيجية تسعير مهمة اسمها Odd-Even Pricing Strategy.

ما الفرق بين التسعير الفردي والزوجي؟

• Odd Pricing: ينتهي السعر بكسر، وغالبًا بأرقام فردية مثل 1 و3 و5 و7 و9.
• Even Pricing: يكون السعر رقمًا مستديرًا متساويًا.

متى تُستخدم كل منهما؟

في المواقع الرئيسية لنايكي وأديداس تُستخدم استراتيجية Even Pricing، لأن العلامة تريد إبراز منتجاتها بوصفها منتجات فاخرة عالية الجودة؛ فالأرقام المستديرة في علم النفس توحي بارتفاع القيمة.

أما الأرقام التي تنتهي بكسور فردية فتوحي بانخفاض السعر، وبأن هناك عرضًا قد يفوتك. لذلك تتبع أسعار أقسام التخفيضات استراتيجية Odd Pricing.

القاعدة العامة

العلامات التي تبيع للشرائح المتوسطة، في الملابس أو الطعام، تعتمد غالبًا التسعير الفردي بأسعار تنتهي بـ99، بينما تعتمد المنتجات الفاخرة الأرقام المستديرة.

الدرس للمسوّق بسيط: السعر ليس رقمًا فقط، بل رسالة. اختر شكله بحسب ما تريد أن يشعر به العميل.

• #التسعير
• #سيكولوجية المستهلك