صفقة المليار دولار: لماذا وقّعت نايكي مع رونالدو مدى الحياة؟

في عام 2016 وقّع كريستيانو رونالدو صفقة رعاية مدى الحياة مع نايكي بقيمة تقارب مليار دولار، وهي من أغرب الصفقات في عالم بيزنس الرياضة. لم تكن الأولى من نوعها؛ فقد سبقتها صفقتان مماثلتان من نايكي أيضًا: الأولى مع مايكل جوردان الذي حمل خط أحذية باسمه، والثانية مع ليبرون جيمس، أسطورتي كرة السلة. لكنها كانت الأولى في عالم كرة القدم.

يُعد رونالدو من أعلى الرياضيين قيمة تسويقية في العالم، حتى إن القيمة التسويقية لنايكي ارتفعت بنحو 474 مليون دولار دفعة واحدة وقت توقيع العقد.

صفقة أم مساومة؟

اعتبر كثيرون الصفقة مساومة. فقبل توقيعها مباشرة نشرت صحيفة Sport الإسبانية أن نايكي هددت بإنهاء تعاقدها مع رونالدو بسبب علامته CR7. بدأت CR7 علامةً للملابس الداخلية، ثم توسعت إلى القمصان والملابس الرياضية، وفي 2015 أعلنت عن أول حذاء لها، وهو ما لم يُرضِ نايكي على الإطلاق.

بعد ذلك مباشرة سُحب خط الأحذية والملابس الرياضية من CR7، ووقّعت نايكي العقد الذي يمنح رونالدو نحو 20 مليون دولار سنويًا، وقُدّرت قيمته الإجمالية بمليار دولار بناءً على متوسط العمر المتوقع.

من الرابح فعلًا؟

ما تجنيه نايكي سنويًا من رونالدو يفوق ما تدفعه أضعافًا:

في 2016 كان لرونالدو نحو 240 مليون متابع، ونشر نحو 1500 منشور على فيسبوك وإنستغرام وتويتر، 22% منها كانت لنايكي، يظهر فيها بمنتجاتها ومع وسم Just Do It.
منشور واحد احتفل فيه بفوز البرتغال ببطولة يورو 2016 حقق لنايكي نحو 6 ملايين دولار.
تجاوز عدد متابعيه اليوم 500 مليون، فما بالك بما تحققه نايكي من ظهوره الدائم بشعارها طوال العام؟

أما الأرقام المعلنة فتشير إلى أن أرباح نايكي السنوية من حملاتها وعقود رعايتها الرياضية تتجاوز ملياري دولار، ورونالدو هو الأعلى قيمة تسويقية بينهم.